コピーライティングセールスにおける重要な4つの要因

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「お客さんは何故、見ず知らずの人が
書いた文章を読んでお金を払うのか?」

今回はこのネット上における『セールス』
についての基本的な概念を、
コピーライティングの観点から考察してみたいと思います。

それでは今回もいってみましょう。

あなたがこれからネット上で
アフィリエイトなどのビジネスに取り組み

”自由な選択肢を選べる人生”

を自分の力で手に入れたいとお考えおられるとします。

その場合、無論、お客さんがあなたの文章を読んで
大事なお金を払ってくれないと、

仮にあなたがその為に何万文字の文章を、
一生懸命に書いたとしても

その全てが無駄になってしまうわけです。

だから、もう一度『原点』に返って

”何故、お客さんは会ったこともないあなたの文章を読んで
限られた大事なお金を払う決断をするのか”

という「ネット上におけるコピーライティングセールス」を
しっかりと頭の中に叩き込んでおく必要があると
強く感じていたりします。

この「ネット上におけるコピーライティングセールス」が、
良く分かっていない状態で、

どれだけ長々と「コピーのような文章」をダラダラと書いたとしても、
結局、その文章からは1円の収入も発生せず、

アフィリエイトというビジネスに挫折して
人生の時間を大きく無駄にすることになると思うのです。

だから、もしあなたが、

「1日でも早くアフィリエイトで生計を立てれるぐらい稼ぎたい」

と思っているのであれば、今回の

『ネット上におけるコピーライティングセールスの要因』

という基本的な概念を深く理解して下さい。

 

顧客心理から考えるコピーライティングセールス

 

何故、お客さんはあなたの書いた文章を読んでお金を払うのか?

この質問に対する最も的確な言葉を一言で述べると、

”あなたが書いた文章を読んで、その商品を買う事で、
自身の何かの欲が満たされると思ったから”

となります。

で、この『顧客心理』を更に分解して考えると
この『顧客心理』をあなたがコピーライティングにおいて達成する為には、
2つの大きな要因を理解する必要があります。

その2つの要因とは、

1,あなたが紹介している商品に魅力がある

2,あなたの事が信用できる

この2つです。

 

コピーライティングセールス1
【あなたが紹介している商品に魅力がある】

 

これは言うまでもないと思いますが、

あなたが仮にアフィリエイト商品への誘導文を
数千文字にわたり執筆したとしても、

その商品のセールスレターの出来が悪いと、
やはり、爆発的にその商品が売れる事はないわけです。

そして、セールスレターの出来栄えを判断する
複雑な考え方は、もちろん沢山あったりはします。

しかしシンプルな考え方としては

「そのセールスレターを読んで
あなたがその商品を欲しいと思ったのか?」

これが分かりやすい1つの基準になるのです。

例えば、あなたが「自分が買うつもりで」
紹介したい商品のセールスレターを読んでみて

「うーん。このセールスレターは刺激的な内容が書かれていて
確かに欲しいとは思ったけど、、でも何か胡散臭いな」

と思ったと仮定すると、
あなたのサイトやブログの訪れてくれた読者さんも

同じように感じる可能性が高いということです。

だから、実際に自分が欲しいと感じて
買った商品をアフィリエイトするというのが基本になります。

そしてもし、買っていない商品を紹介するにして
あなたがそのセールスレターをフラットな目線で読んでみて、

「欲しい」と思える商品をお客さんに紹介する必要があるのです。

 

コピーライティングセールス2
【あなたの事が信用できる】

 

ネット上で何らかの文章を書いて、
アフィリエイトなどで商品の紹介したり、
あるいは、自分自身の商品などを直接販売する事を考えても、

最も重要かつ、フォーカスすべき事が、

この

「あなたが書いた文章だから信用できる」

と読者に思ってもらえる文章を執筆することです。

一般的な人の捉え方として『コピーライティング』と聞くと、

「強烈な煽り文章を書けば売れる」

と勘違いしている人が未だに多いと私は感じます。

確かに『コピーライティング』に取り組む際に、
「強い単語」を使用する必要は色々な意味で重要です。

しかし「強烈な単語」「強烈な表現」というものは

”あくまでもスパイスのようなものだと言えます。”

例えば、「美味しいカレーライスを作る」ことに例えると、

確かに何種類かのスパイスを入れた方が
カレーは美味しくなると思うのです。

しかし一袋丸ごとスパイスを入れたカレーは全く美味しくないですし、
逆に辛すぎて食べれなくなってしまうと思います。

もちろん、あなたがこれから、
「コピーライティング」とうスキルを学んで

・何にも縛られない自由気ままなライフスタイルを手にいれたい

・年間数億円規模のビジネスを展開していきたい

とお考えであるならば、

「単語の力」を深く追求する事は重要なことだと言えます。

しかし、それ以前に、

「カレーライスの作り方」という基本レシピを知らないと
スパイスもへったくれも無いわけです。

で、あるからこそ私はコピーライティングにおいて、
最も重要視すべき基礎的な概念は「強力な言葉の使用」では無く、

“お客さんに「信用」される文章を書き上げる事にあると考えています。”

「では、どうすれば文章だけでお客さんにお金を
払ってもらえるほど信用して貰えるのか?」

という疑問があなたの頭の中にもあるかと思います。

ここはコピーライターが日々追及しないといけない
最も基本かつ、最も重要なことなわけなので、
もちろん沢山の方程式や考え方が存在しているわけです。

ですので、この肝心な部分に関してはあなた自身も、
今後、何年と向き合った行く事になると思います。

で、私が考える「お客さんに「信用」される文章を書き上げる」為の
基本的な概念は2つあるのです。

それが、

1,大げさな誇張した表現を避ける

2,お客さんが価値を感じる文章を書く

この2つです。

 

信用されるコピーライティング1
【大げさな誇張した表現を避ける】

 

10年前ぐらいの有名ネット起業家が書いた過激な文章を
表面的にだけ「学んだ気」になっている人が多いからだと
思いますが、未だに

「1日5分、ほったらかしで確実に月収100万円稼ぐ方法!」

のような大げさな文章をよくネット上で目にします。

確かにネットビジネスを全く知らない層の人が
このような「甘い」誘い文句に引っかかりやすい
ことは事実だとは思います。

しかし、ある一定の反応率は出せると思いますが、

…まぁ、どう考えても『信憑性』が皆無なわけです。

これを例えば

「プロ野球選手になって月収100万円稼ぐ」

という事で現実的かつ冷静に考え直してみたら、

「1日5分、ほぼ努力をせずに、確実にプロ野球選手になれます」

という主張が、絶対にあり得ない主張である事は、
誰でも一瞬で分かるかと思うんです。

もちろん捉え方にはよりますが、私の考え方では、

「プロのアフィリエイターのなって月収100万円稼ぐ」

事は「プロ野球選手」になる10分の1ぐらいの
努力と時間で達成できることもできると思います。

しかし、それでも、
アフィリエイトで月収100万円稼ぐ事は、

「1日5分」「ほったらかしで」「確実に」

などどいう事で、易々と達成できる甘い世界ではないです。

特にアフィリエイトを始めたばかりの初心者の頃は、

基本的に、

「お客さんの気持ち」も「コピーの書き方」も
「システムの作り方」も「儲かる仕組み」も

全く何も分からない所からスタートと言えると思います。

故に、アフィリエイトで月お金を稼ぐ為には、
毎日、毎日、頭を限界までフル回転させる日々が
続く事は言うまでも無いと思うのです。

(私自身は、ぶっちゃけそうでしたので)

それに、

「ネットビジネス」や「アフィリエイト」という言葉が
ある程度、一般的に知られるようになった現在は
お客さんも日々賢くなっています。

だから、お客さんに求められている情報の『質』も
必然的に高まってきていると言えるわけです。

という事は、「コピーライティングで売る」という事を考えても、

「1日5分」「ほったらかしで」「確実に」

こんな胡散臭い「信憑性が薄い文章」を書いても、
実際、大した売上は上がらないわけです。

ここまでの考察を元に考えてみると、

「1日5分、ほったらかしで、確実に月収100万円稼ぐ方法!」

という書き方をするよりも、せめて、

「私はある方法を6ヵ月間毎日律儀に実践する事で
今現在、何とか月収100万円稼ぐ事に成功しました。
その方法を公開します」

のように書いた方が信憑性があるわけです。

そして、このような書き方をした方が、読み手も、
「とりあえず読んでみようかな」という気持ちにもなります。

故に、”大げさに誇張した表現を避ける”そして
”出来る限り正直な文章を書く”という事こそが、
「賢い」お客さんからも信用される可能性が高い、
有効なコピーの書き方だと言えると思うのです。

 

信用されるコピーライティング2
【お客さんが価値を感じる文章を書く】

 

「お客さんが価値を感じる文章を書く」

という事もそう簡単に、
できるようになる事ではないのは事実です。

そして、一言で言えば、

”お客さんが求めている事を文章として提供する”

事を突き詰めていく事が、
ネット上で「コピーを書いて収入を得る」
ことに直結してきたりします。

何故ならば、多くの見込み客さんが強く欲している情報を
あらゆる角度から『提供』できるという事が

”お客さんの「欲しい」という気持ちを強く掻き立てる文章”

と捉える事ができるからです。

そして、そのようなコピー(文章)を書き上げていく為には、
当然、「お客さんの気持ち」を理解する必要があると言えます。

例えば、

「彼女ができなくて死ぬほど悩んでいる」

方に向けて、あなたがコピーを書いて、
ブログやメルマガを運営したいと考えていると仮定します。

で、まずは彼女ができなくて死ぬほど悩んでいる人が、

『何に一番悩んでいて解決したいと思っているのか』

を見定める必要があるわけです。

しかし、正直な所、自分の頭で考えるだけでは、
必ずしもお客さんの欲求や悩みを理解しきれていない
場合が多いと思います。

だから、実際にネット上でアンケートフォームなどを設置して、

お客さんに「何に一番悩んでいますか?」と聞くなどして、
お客さんが1番悩んでいるポイントを的確に把握する事が、
重要なのです。

例えば、先ほどの

「彼女ができなくて死ぬほど悩んでいる」

という「恋愛市場」は、私も実際にこの市場でコピーを
執筆していた経験があります。

だから、もちろん私自身もお客さんに向けて、
アンケートフォームを設置していました。

そして、お客さんがアンケートに答えてくれた意見には、
下記のように本当に色々な意見があったのです。

「新しい女性との出会いが無い」「口下手」

「早漏」「ニキビ顔」「体毛が濃い」「女性が苦手」

etc…

しかし、最終的に私のブログに訪れてくれた男性が
最も強く悩んでいた事は

「好きになった女性をベットインに誘えません」

という事だたったのです。

だから、私は、このアンケート結果に沿って、

「好きになった女性との関係構築」

「女性をベットインに誘う方法」

という2つのポイントを中心軸に据えて、
恋愛市場でのコピーを作成してきました。

(恋愛市場のコピーは未だに私の収入減の1つになっています)

もちろんこの結果は、あくまでも、

私が書いたコピーで私のブログに訪れてくれた人が、
最も悩んでいた事です。

ですので、全く同じコンセプトで、
あなたが恋愛市場でコピーを書いても
私と全く同じ売上が上がるかどうかは分からないとも言えます。

しかし、少なくとも、ブログやメルマガで読み手にアンケートを行い、
その回答を元にブログヤメルマガの方針を決定するという手法は、
それなりに効果が高いビジネスの方針だと言えると思うのです。

 

ネット上におけるコピーライティングセールス総括

 

今回は

「お客さんは何故、見ず知らずの人が
書いた文章を読んでお金を払うのか?」

というネット上における『セールス』についての
基本的かつ「外してはならない」概念を、
コピーライティングの観点からお話ししました。

一言で結論をまとめると、

”あなたが書いた文章を読んで、その商品を買う事で、
自身の何かの欲が満たされると思ったから”

と読み手に感じもらうコピー(文章)を作成する事が、イコール、

”ネット上で自由自在に富を築く”

という事にに直結すると言えます。

で、そのためには

1,あなたが紹介している商品に魅力がある

2,あなたの事が信用できる

これらのネット上のコピーライティングセールスの、
基本を押さえた文章を作成する必要があるわけです。

そして、更に「信用して貰える文章」というテーマになると、

1,大げさな誇張した表現を避ける

2,お客さんが価値を感じる文章を書く

という2つの基本も絶対に外してはならないと思います。

 

今回の『ネット上におけるコピーライティングセールス』の
基本をしっかりと抑えた文章をこれから作成していけば、

あなたも、ネット上であなたが売りたい商品を
自由自在に売れるコピーライティングが書けるように
なれると思うのです。

「1日5分」「ほったらかしで」「確実に」

…と、まではいかないと思いますが、

私は、しっかりと原理原則を抑えたコピー(文章)を
あなたが「律儀」に作成していけば、

「必ず売れるコピーは書けるようになる」

と考えています。

それでは今回は以上です。

ありがとうございました。

ZIN

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