ZINです。
今回は、
コピーライティングで【プロスペクト理論】の効果を最大限に発揮させる書き方
について考えてみたいと思います。
まずは簡単に「プロスペクト理論」とはどんな理論なのかを説明します。
プロスペクト理論（Prospect theory）とは、
人は利益を得る場面では「確実に手に入れること」を優先し、
反対に、損失を被る場面では「最大限に回避すること」を優先する
という傾向がある事を示した人間の行動心理に基づく理論です。
このプロスペクト理論は、1979年に、
行動経済学者のダニエル・カーネマン氏（Daniel Kahneman）と、
心理学者のエイモス・トヴェルスキー氏（Amos Tversky）によって提唱されました。
例えば、下記のような「くじ引き」があったとします。
2.1/2の確率で200万円が当たるくじ
この場合は「1.の確実に100万円が当たるくじ」を買う傾向があります。
2.を買ってくじに外れると「何も手に入らない」という損失を被る事になるからです。
しかし、次にもし仮に「200万円の借金がある人」が、
下記のような「くじ引き」を提案されると状況が変わってきます。
2.当りが出たら借金は全額免除、はずれだと借金は変わらないくじ
この場合、人はリスクがあっても借金が、
「全額免除」されるくじを選ぶ傾向にあります。
すでに自身の中に「損失」が発生している場合、
リスクを取ってでも損失をなくそうとするという事です。
これらの例から分かる「プロスペクト理論」を一言で表現すると、
「人は得をするよりも、損をしたくない思いの方が強い」
という理論であると定義できます。
コピーライティングにおける「プロスペクト理論」の実例
コピーライティングにおいて「プロスペクト理論」を有効に示していく際は、
2つの考え方があると言えます。
1,お客さんに商品を買う事の「損失」を限りなく0だと感じさせること
2,この商品を買わないとお客さんに「損失」がある事を明記すること
『1,お客さんに商品を買う事の「損失」を限りなく0だと感じさせること』とは、
情報商材のセールレターで言えば「リスクリバーサル」となるわけです。
「全額返金保障」「買取保障」などを付ける事で、
お客さんが「損失」を受ける事がないことを明確に示す事で、
お客さんに何かしらの”利益の確実性”がある事を謳い、
購買意欲を高める為の方法論になります。
次に『2,この商品を買わないとお客さんに「損失」がある事を明記すること』とは、
情報教材のセールレターで言えば「購入を促す最後の一押し」となるわけです。
先ほどの「1」とは反対に、
「この商品を購入しなければ、あなたは○○の損失があるのです」
という事をセールスレターの後半などでお客さんに明確に示す事で、
お客さんに”損失したくないから買っておこう”という気持ちを持たせ、
購買に対する決断を促す為に用いる方法論になります。
コピーライティングにおける「プロスペクト理論」の注意点
お客さんにとっての「利益」は確実性を強調し、
（損失やリスクが無い事を示す）
お客さんにとって商品を買わなければ「損失」がある事を明確に記す。
（この商品を買わなければ○○を損失します）
これが一言で言えば「プロスペクト理論」を、
コピーライティングで応用する為の考え方です。
ただ、最後に一点「プロスペクト理論」を、
コピーライティングに使用する際に注意点がありますので、
そちらを説明しておきます。
「プロスペクト理論」の効果を最大限活かして、
コピー（文章）を書くためには、
“何故、「利益」が確実だと言えるのか。
何故、「損失」を被ると言えるのか。”
などの「理由や根拠」をあわせて述べる必要があるという事です。
何も理由や根拠を示さずに、ただ「全額返金保証」と書いても、
「何故、この人は全額返金保証なんてするのだろう？」
というお客さんの頭の中に疑問が残ってしまう事が考えられます。
そしてそのお客さんの頭の中での「疑問」が色濃く残ってしまうと、
「なんか怪しいから買うの辞めよう」という心理になる場合があるのです。
故に「何故、全額返金保証をするのか」という事に対する
「理由や根拠」を明確に述べたコピー（文章）を追記する事が
コピーライティングにおいて「プロスペクト理論」の効果を、
最大限に発揮させる書き方となるのです。
それでは、今回の、
コピーライティングで【プロスペクト理論】の効果を最大限に発揮させる書き方
は、以上になります。
是非、あなたのコピーライティングにも、
「プロスペクト理論」を活かしてみて下さい。
最後まで読んで頂きありがとうございました。
ZIN
”期間限定”無料メルマガ講座
年間利益"億"を稼ぎ出すネットビジネスの神髄
・"5億を稼ぐ男"に学んだ、ネットビジネスで"億"を稼ぎ出す仕組みの全て。（そのノウハウのあまりのシンプルさと完成度の高さに私は身震いしてしまいました）
・何故、完全に無名のしかもネットビジネス後発組が、月収100万円を6ヵ月以内に何人も達成する事が出来たのか。（「無名」「後発組」などという事はネットビジネスにおいて全く関係無いという事が、この事実によって証明されたと言えると思います）
・ネットビジネスで長期的稼ぎ続ける為のあるたった一つのスキルとそのスキルを効率よくマスターする方法。（事実上、"5億を稼ぐ男"はこのたった一つのスキルで全ての資産を築いたと言っても過言では無いのです）
・私が"ある作業を毎日繰り返すだけで"自身のブログからの収入を「一桁」上げたカラクリ。（時間にして約1時間。ある作業を繰り返すだけで私のブログからの収入は「一桁」変わってしまいました）
・ネットビジネスでの収入を不労所得化する為のブログ及びメルマガの構成における原理原則。（「売りたい商品を売るべき人に売る」このネットビジネスにおけるシンプルな販売原則をブログ及びメルマガに適用させる事で、収入を不労所得化する事が出来るのです）
上記の中にあなたが1つでも知りたいと思う事があるならば、下記の画像をクリックして私の「無料メルマガ講義」を受けて、その答えを受け取って下さい。
