ZINです。
今回は、
「コピーライティングにおけるメリットとベネフィットの違いとは」
というテーマで講義を行っていきたいと思います。
コピーライティングにおけるメリットやベネフィットは共に、
「読み手の『得』を示す文章」です。
そしてコピーライティングにおいてこのメリットとベネフィットが、
示されていない文章は読み手からの反応を著しく下げると言われています。
故に、コピーライティングにおける「販売力」を考えると、
メリットやベネフィットを文章内に散りばめていく事は、
ほぼ必須だと言えるわけです。
しかし、この「メリット」と「ベネフィット」の明確な違いを、
理解しておかなければ然るべきタイミングで、
読み手に『得』を感じさせる文章の作成が困難になるかと思います。
だから今回は、この
「コピーライティングにおけるメリットとベネフィットの違いとは」
という講義を行っていきます。
それでは今回の講義のスタートです。
コピーライティングにおけるメリットとベネフィットの違いとは
コピーライティングにおけるメリットとベネフィットの違いを、
まずは端的にあなたにお伝えします。
まずメリットとは、
“読み手にとって直接的な『得』を示す事です。”
例えば、
「月収100万円稼げます」
「ブログへの集客数を60日以内に3倍に増やせます」
「1ヵ月でウエストを－3.8センチ減らせます」
上記のような例文が読み手の直接的な『得』を示す、
メリットを表現した文章になります。
では、次はベネフィットとは何かです。
ベネフィットとは、
“メリットを得る事でもたらされる読み手の未来を示す事です。”
例えば、先ほどのあなたに示したメリットの例文に、
それぞれベネフィットを書き加えていきたいと思います。
・「月収100万円稼げます」
あなたは月収100万円を稼ぐ事ができます。だから、
“今の仕事を辞めて24時間365日、自由に溢れた人生を、
生きるという選択をする事もできるのです。”
・「ブログへの集客数を60日以内に3倍に増やせます」
あなたはブログへの集客数を60日以内に3倍に増やす事ができます。だから、
“必然的にアフィリエイトの売上も3倍近くに増える事が予想できますので、
毎月一回は家族を旅行に連れて行ってあげれるぐらいは、
アフィリエイトで稼げるようになると思います。”
・「1ヵ月でウエストを－3.8センチ減らせます」
あなたは1ヵ月でウエストを－3.8センチ減らす事ができます。だから、
あなたの周りに居る家族や友人、会社の同僚などに「メタボ」と、
バカにされる事は無くなると思うのです。
上記で示した例文などが、
“メリットを得る事でもたらされる読み手の未来”
を表現したベネフィットを示した文章になります。
コピーライティングにおけるメリットとベネフィットの優位性
そしてコピーライティングの世界においては、
読み手に「メリット」を端的に示した文章よりも、
「ベネフィット」までをしっかりと提示した文章の方が重要視されます。
何故か。
それは、読み手によってはメリットを端的に示されても、
「それが自分にとってどう得なのか」を自身で想像する事が、
できない事があるからなのです。
例えば、
「この手法を用いれば、あなたは、
アフィリエイトで月収100万円を稼ぐ事ができるのです」
という一文があったとします。
自身の未来を想像する事が得意な読み手は、
上記の一文を読んで、
「月収100万円稼げたら、今の仕事辞めれるな。
それに欲しかったバイクや車も買えるかもしれない。
後、綺麗なマンションに引っ越す事もできるかも…。」
というような「自分自身の未来を想像」してくれるわけです。
しかし、全ての読み手が「自分自身の未来を想像」する事に、
長けているとは言い切れません。
場合によっては、
「アフィリエイトで月収100万円稼げます」というメリットを示しても、
「ふーん。それで」という感じの無機的な反応しか示さない読み手も
普通に存在していると思うのです。
で、人間の行動心理や脳の仕組みから考えると、
“人間行動は「感情」と「想像」によって起こされている”
という行動原理があります。
要するに、コピーライティングにおいて、
読み手に何かしらの行動を起こさせる為には、
読み手の「感情」を刺激したり「想像」を掻き立てる事が、
必要だという事なのです。
だから、コピーを書く際は、読み手の感情をより強く刺激し、
未来への想像を掻き立てる為に、出来る限り、
読み手の「ベネフィット」までをしっかりと示す文章の方が、
強力な文章だと言えます。
以上の事から、あなたも自身のブログやメルマガでコピーを書く際は、
メリットの提示だけで終わらず、読み手にベネフィットを示す事を意識して、
コピーの作成にあたってみて下さい。
コピーライティングにおけるメリットとベネフィットの違いとは総括
今回は、
「コピーライティングにおけるメリットとベネフィットの違いとは」
というテーマで講義を行ってきました。
コピーライティングにおけるメリットとは、
“読み手にとって直接的な『得』を示す事”
です。
そして、コピーライティングにおけるベネフィットとは、
“メリットを得る事でもたらされる読み手の未来を示す事”
になります。
で、今回の講義では人間の普遍的な行動原理とされる、
『人間行動は「感情」と「想像」によって起こされている』
という事から考察を行うと、
“ベネフィットまで示した文章の方が、
より強く読み手の感情を刺激し行動に掻き立てる事ができる”
と、あなたに教授させて頂きました。
コピーライティングの世界においては、
「全ての文章に読み手が得を感じる文章を書かないと商品は売れない」
と言われている程、読み手にメリットやベネフィットを、
的確に示していく事は重要だと言われています。
だから、あなたも自身のブログやメルマガのコピーを書く際は、
読み手が『得』を感じる文章に仕上がっているかを、
しっかりとチェックしてみて下さい。
それでは今回の講義は以上です。
最後まで読んで頂きありがとうございました。
ZIN
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