現代のダイレクトレスポンスマーケティングにおける
コピーライティングでは、
『説得力のある文章を書く』
ことが最も重要な概念である事は
過去の記事で既にあなたにお伝えしました。
「胡散臭い煽り文句で無理矢理売りつける事が
コピーライティングではない」
というのが私の考えです。
で、今回はこの現代のコピーライティングを使って
あなたが自分のブログやメルマガを作成して
アフィリエイトなどのビジネス活動に取り組む際に
「どうすれば、お客さんがその商品を買いたいと感じる
説得力のある文章を作成する事が出来るか？」
というテーマについて話していきます。
コピーライティングの説得力を飛躍的に向上させる書き方
まず結論からあなたにお伝えしますが、
説得力のある文章を作成する最も基本的なテクニックは、
”全ての主張に理由を添えること”
になります。
私はこのテクニックを『理由付け』と呼んでいまして
行動心理学の名著である「影響力の武器」という本で
このテクニックの威力を学びました。
影響力の武器では
「先にコピー機を使わせて下さい」
というお願いに対して人がどのような反応を示すか？
という実験を行って人の行動を分析した結果が示されていました。
何の理由も示さずにただ
「すみません、5枚なのですが、
先にコピーをとらせてもらえませんか？」
と言った場合の説得成功率が約６０％
次に『理由付け』を行って説得した場合
「すみません、5枚なのですが、”急いでいるので”
先にコピーをとらせてもらえませんか？」
この場合の説得成功率が約９４％
・・そして最後に非常に興味深いのが
「すみません、5枚なのですが、”コピーをとらなければいけないので”
先にコピーをとらせてもらえませんか？」
この事実上、何の理由にもなっていない
『理由付け』を行った場合の説得成功率が
９３％だったらしいんですね。
分かりますか、
事実上何の理由にもなっていない「コピーをとらなければいけないので」
という『理由付け』を行っただけでも本来６０％ぐらいの説得成功率が
９０％を越えるのです。
コピーライティングを武器に「月収１００万円稼げます」
そして、これも過去の記事で
既にあなたにお伝えした概念になりますが。
私はネット上でアフィリエイトなどの情報ビジネスに
取り組んでいる人を、
「お客さんを問題解決に導く教育者」
だと思っているわけです。
例えば、私が今回作成しているこのブログは、
『アフィリエイトでまだ稼げていない方が、
コピーライティングのスキルを勉強して
自由な生活が出来るだけの現金を自らの力で稼ぎだしてもらう』
という事をコンセプトにこのブログを作成しています。
で、どうですかね。
私がお金儲けを教える教育者として
何の『理由付け』もせずに
「コピーライティングを学べば月収１００万円は軽く稼げます！」
そう、バーバーわめいていたら。
・・全く説得力が無いですし信用できないですよね。
このように、
”全ての主張に理由を添えること”
という他人を説得する基本に忠実な文章を作成しないと
どうしても説得力にかける「独りよがり」な
メッセージになってしまうわけです。
例えば
「コピーライティングで月収１００万円稼げます」
という文章に私が『理由付け』のテクニックを
使用して文章を執筆するとしたら、
下記のような文章を執筆します。
私のお弟子さんの１人に月収１５万円程
稼いでいるアフィリエイターさんが居ました。
彼は
「中々、月のアフィリエイト報酬が１００万円を越えないんです」
と悩んでいました。
だから、私はコピーライティングのスキルの１つである
『希少性』という行動心理学のテクニックを彼に教えました。
『希少性』を簡単に説明すると、
”人は数が限られていたり希少なものほど欲しがる”
という心理のことです。
彼は自分が作成しているブログのアフィリエイトのセールス文章を、
この『希少性』のテクニックを意識して、
１週間かかって記事の書き直しを行いました。
すると、今までよりもサイトに訪れた人の
購入率が劇的に上がり、
その結果、２ヶ月後に彼は念願の
月収１００万円という目標を達成する事ができたのです。
…
コピーライティングには『希少性』以外にも
もちろん沢山のテクニックが存在しています。
だから、あなたも真剣にコピーライティングの
１つ１つのテクニックや書き方を学べば、
私のお弟子さんのように
月収１００万円を越える収入を
”自分のライティング力のみで”
稼げるようになると思うのです。
今回のこの例文は
『理由付け』と私が大好きな『ストーリー』という
コピーライティングのテクニックを用いて作成した文章になります。
（ストーリーテリングについては別の記事で解説する予定です）
「月収１００万円稼げます」という文章に
私のお弟子さんは『希少性』という行動心理学の
テクニックを使った事で月収１００万円稼げた。
との『理由付け』をしているわけです。
読者の方が文章を読む際に、
ただ「月収１００万円稼げます！」とだけ書かれた文章よりも
このような『理由付け』をした文章の方が、
記事の「信憑性」も向上すると思います。
そして、「信憑性」が高い文章を作成すれば、
「この人に教えてもらったら私の月収も１００万円越えるかも」
という「期待感」も上がると思うのです。
”故に『理由付け』を行った文章を作成すれば、
「月収１００万円稼げる」ことを主張する説得力が、
飛躍的に上がるわけです。”
説得力がある文章で人を行動に導く文章力＝コピーライティング
あなたも自分のブログやメルマガで、
何らかの情報の提供をして
「お客さんを問題解決に導く教育者」
としての活動をされているか、
もしくは私のブログを読んでおられるという事は
そのようなビジネス活動に興味をお持ちなんだと思います。
で、あなたが執筆した文章でお客さんを説得して
商品を購入してもらい、
そのお客さんが抱える問題をあなたが執筆した文書だけで
解決へと導きたいのであれば、
”全ての主張に理由を添えること”
を徹底する事をおすすめします。
要するに、あなたが発言する全ての主張に、
「何故、それが可能だと言えるのか？」
を的確に説明する文章を書くことで、
あなたの主張の説得力が飛躍的に向上し、
お客さんはあなたの文章に深く納得するわけです。
そして、あなたの主張に納得するからこそ、
「あなたが紹介している商品を買う」
という行動を決断するわけですね。
このような
『説得力がある文章で他人を行動に導く文章力』
こそがコピーライティングであり、
このコピーライティングのスキルを身に付ければ
「売るべきお客さんに売るべき商品を売る」
事が可能になります。
故に、あなたは自分のライティング力のみで
お客さんを問題解決へと導ける教育者として
「望むだけの現金を自分の力で手にする」
というライターとしての、
“自由に溢れた人生”を送る事ができるのです。
今回話してきた「主張の理由付け」は
最初から、簡単にはできないかもしれません。
しかし、何度も何度も自身の書いたコピーを見直し、
書き直しを行って、しっかりとコピーライティングの訓練を積んでいけば、
後発組だろうが、ライバルが多かろうが、
私は、あなたも自分のライティング力のみを武器に
自由自在に稼げるコピーライターになれると信じています。
それでは今回は以上です。
あなたが「コピーライティング」に興味がおありならば
次回からもお付き合い下さい。
ありがとうございました。
ZIN
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